商業周刊 第1191期 值得一看產業政策文章：PC大廠採購主管告白
商業周刊 第1191期 再見，電子五哥 以科技業、國家產業政策等角度做了『製造業』的還算有點深度（但比以往報導個人感覺還是有點不足），週刊主題目錄請點這個網址查看 我個人特別對下面這篇有些『感觸』吧～
政府一直對科技產業的各項政策，對整體經濟來說佔有很大的一塊，而也因為這樣的產業結構，造就了『台灣科技代工經濟奇蹟』，但相對付出的成本就是傳統產業的『爹不疼、娘不愛』所帶來的淒慘發展，但～ 還好台灣人的『韌性』、『毅力』、『吃苦』的精神，還是產生不少的『黑手奇蹟』，而這一兩年來的表面化優惠政策，和缺少深度的整體策略，已經可以看到各項科技代工產業和韓國、中國等開始有越來越大的差距了。
這商周系列的報導，當然有些還是『語不驚人死不休』的一些感覺，但是～ 這篇 『PC大廠採購主管告白』我覺得滿真誠並且需要思考，而非看看就算的狀況，先看一下這整篇的文章報導吧～
PC大廠採購主管告白 忘記會做微軟 不然就等死
製作人：吳修辰 撰文者：林俊劭、林宏達 文章報導原網址
當台灣電子五哥今年上半年的獲利總和，第一次輸給傳產五哥的這一刻，台灣的電子代工業，正站在一個轉型的十字路口。
三年前，當華碩推出第一台以簡便、快速上網為訴求的小筆電EeePC時，在市場上引起轟動，曾經每五秒賣出一台，刺激惠普（HP）、戴爾 （Dell）等國際大廠跟進，被《富比世》（Forbes）雜誌評選為二○○八年年度風雲產品。
然而，不到兩年的時間，小筆電又殺成一片紅海。
現在，iPad問世半年後，卻產生天翻地覆的變化。
小筆電，成了iPad出現後的主要犧牲者，看到iPad的出現，過去做小筆電的台灣業者，又開始了一窩蜂的平板電腦風潮，然而，這次能成功複製 iPad平板電腦嗎？
「如果你的出發點是把Netbook（小筆電）做小，變成平板電腦，對不起，死路一條，你要想的是把smart phone（智慧型手機）做大。」
這是一位市值上千億的科技代工大廠，採購主管的告白。
他，在科技業資歷超過十年，從國內某品牌廠的研發工程師做起，經歷過台灣科技產業起飛的年代，看盡PC產業的興衰起伏，也曾主導過小筆電的研發與製 造，如今手握千億採購金額，對於台灣電子業的結構有深刻觀察。
以下是他在前線的第一手觀察：
兩年前我就對Netbook不看好，我說這個東西是「曇花一現」、「falling star」，一個品牌多賣一台Netbook（小筆電），他就少（賣）一台Notebook（筆電），這是顯而易見的道理，多賣多死，revenue（營 收）只有原來的三分之二，利潤更只有原來的三分之一。
「賣小筆電是虛的，賣越多死越慘」
Notebook至少還有兩萬塊，Netbook只要八千塊，淪落到外勞買來打skype回家的工具，這樣的市場你還留戀什麼？賣越多死越慘啊！表 面上看來，這幫助他們把市占率提升，但這是虛的，對獲利沒有幫助啊！
小筆電剛出的時候，大家講說第一年十五咪（編按：million，百萬台），第二年三十咪，第三年四十五咪，再來馬上五年內就破百咪。大家是這樣想 的，但去年三十四個咪，今年還會繼續衰退啊！
平板電腦今年是蠶食，明年是鯨吞！
iPad是硬體簡單，但豐富了應用軟體。兩年前的小筆電，是華碩發動的失敗的減法革命，當時以為這是個成功的減法革命，但是他同時減掉了軟體跟硬 體。
平板是蘋果成功的減法革命，硬體減的更誇張，筆電七四七的噴射引擎，蘋果的CPU A4減到只剩下機車的引擎。
iPad為什麼可以待機七天還有電？因為它瘋狂減了硬體，沒有USB孔，沒有讀卡機，也沒有耳機，只有一個連結器，但在軟體上它豐富得很啊！硬體上 它只有摩托車，但上網比飛機還快，人們會appreciate這個東西。
「搞低價結果，傷敵七分自損三分」
小筆電當初出來的時候被稱為上網機，結果iPad上網速度比它快三倍！第一個實現微軟與英特爾夢想的竟然是蘋果，真諷刺！
兩年前小筆電是潘朵拉，打開的下場是所有人的ASP（平均單價）全部往下降，雖然有量但沒有價，七傷拳，傷敵七分，自損三分，多賣一台把敵人幹掉一 台，但你同時傷了自己，高價格的筆電賣不掉啊！
小筆電曾經定義為你的第二台NB，但現在淪落為外勞的電話機，iPad的減法不是只是為了減而減，而是減了為了加，加快上網速度，加快閱讀資訊的方 便性，這個減法才有意義。
對於小筆電占比很高的公司，那就是等死啊！
iPad的市場是多出來的，我估計三年後會成長到一億台，不會因此侵蝕到傳統NB的市場，它硬生生在智慧型手機與NB中間卡出了一個位置，這個位置 本來是小筆電想要的。
整個產業沒有一個完整配套的solution跟它打，但是以後會不會起來？會啊！為什麼兩年前我說小筆電必死？因為它進入障礙低啊！
台灣人的宿命，就只能賺組裝的錢，這是宿命啦！
你在某方面的成功會造成你在另一方面的失敗，這是經營者與主事者的心態要改變，如果心態再不轉過來，沒有破釜沉舟，以宏達電為例，他以前做PDA代 工做得很成功，但如果一直顧著眼前的成功，沒有想到要轉，那就沒有今天的宏達電啦！現在也是一樣，當他發現Android才有未來的時候，就把微軟的工程 師全部轉到Android，叫他們忘記「以前會做微軟」，不這樣就會死翹翹啊！
富士康還在想著以前最賺錢的時代是摩托羅拉V3的時代，所以轉不過來啊。
一個成功的平板電腦，硬體要簡單，但簡單反而難。一個長期做汽車的公司，你覺得它能馬上做出一台摩托車出來嗎？他很會做五千cc的引擎，但你要他做 出一台五十cc的，要減掉兩個零耶！英特爾做的CPU都必死，雙A（華碩、宏碁）研發能力再強，能馬上做出十萬個軟體來嗎？
從硬體轉軟體，最大問題在人才
從硬體走到軟體，說起來容易，但實際上卻困難重重，最大的問題在於人才的嚴重不足。
「台灣的軟體過去二十年被微軟給慣壞了，只知道修修改改，懂開發的不多，」一位曾擔任過美商軟體大廠高階主管，現任國內某代工大廠的軟體總監，很感 慨的表示：「過去二十年我們再怎麼努力，也不過培養了六百五十個（軟體）工程師，現在去大陸，一個月就可以訓練出一百個，外面還有五百個排隊在等。」
「在學校培養出來的人，台灣就是硬體製造，離軟體開發、雲端運算『很遠很遠很遠』，」他指出，以前國際大廠如戴爾等客戶來，都是談硬體的價格，但現 在，來就直接問你「軟體（部門）有多少人？」這顯示軟體研發能力已成為當前科技業最主要的競爭力。
「當公司要從製造硬體，轉換到軟體和服務，現有的營運系統（台灣代工產業），並不熟悉如何操作這種新營運模式。」台大國企系教授李吉仁說。
他解釋，「電子代工產業擅長玩的是，有限利潤下進行成本減法的遊戲，」客戶給的資源是固定的，能從哪裡再多省一點，不管是供應商的利潤還是材料的採 購成本，只要少一點，公司的成本就能再下降一點，這個遊戲，常常是零和的結果。
「服務的邏輯卻不是這樣，」以蘋果的App Store為例，蘋果要建成一個有影響力的平台，先考慮的卻是如何讓別人賺到錢。「這個『共利』的平台策略，值得台灣廠商思考。」李吉仁說。
「創新分兩種，技術創新和商業創新，」李吉仁分析。台灣廠商許多生產的know-how是自己培養出來的，蘋果卻相反，除了作業系統跟介面軟體，大 部分內容和軟體都是市場上買得到的。
再不改變，台灣電子業會有什麼影響？「硬體代工不會滅亡，只是利潤越來越薄。」李吉仁下了這個結論。
看完這篇文章，對於台灣一直重視的『科技產業』未來，有什麼想法了呢？
想到去年回台灣後決定放棄我熱愛的『遊戲產業』，不也是有著類似的想法，格局不夠大、帶人用人的方式居然是這般的讓我感到失望…. 這產業還是停留在『代理』的問題上…. 當然～ 我想我大概也不是個『人才』吧..哈哈～ 離開這自己熱愛的產業，到現在我心裡還是很難過的… 唉…..
還好現在至少我把以前懂得網路知識，靈活運用在傳統產業上了，看著業績不斷的成長，我相信我做的是『對的』方向。
最後：一點小賭爛的抱怨～
雖然這是人家網站的『家務事』和『遊戲規則』，但…我個人覺得他在『開倒車』… 就是商周很無聊的把網站『右鍵』給『閹割』，不讓對文章有興趣的人可以『複製』、『轉寄』，但～ 拜託～ 這是防『不懂網站』的人好嗎？反倒對你是『推廣倒退』的一種『限制』吧！ 以我的部落格還說就好，當我認同你的『價值觀』、『報導觀點』，我推薦人家訂閱的就超過10人，透過網站訂閱的（可在Yahoo推薦商品後台查到）不多但也有一些，這都是因為對於你報導觀點認同的人，你把『網路分享』的精神『閹割』對與你來說是好的嗎？
想把你好文章分享介紹給朋友的人不能做了，原本就不會看你週刊的人更沒有機會看到，這樣好嗎？
唉… 雖然是題外話，但真是看了另我感到… 可惜啊～ 媒體出版的『看待網路』視角，到底什麼時候才會換個腦袋，算了～ 543就說到這～ 唉….. 就當遺憾吧～
這一篇，我生氣了… 懶得貼訂閱雜誌的推薦分享！ 表示不爽啦！！
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