溫厝的讀書會  獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式 商業模式圖 第一部分讀後心得整理與分享

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我的部落格在 “讀書心得" 和 “知識饗宴" 這兩個項目上,花了不少功夫分享這些個人心得與相關整理資訊。

並且只要時間上…還有"體力“上能吃的消,下班後的"讀書會“我也是勤勞的參加的喔~

最開心的還是找到幾個愛書的朋友,組成周六隨興的這 “讀樂樂。品東西 周六讀書會“了,能在沒有時間壓力、一邊和三五好友喝喝咖啡、聊聊業界是非、談談好書和相關心得分享,實在是件人生樂事~~

溫厝的讀書會  獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式 商業模式圖 第一部分讀後心得整理與分享

這次我們選了這本 “獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式" 不算新書的一本… “好玩的書" !!

怎麼說他"好玩“呢~  因為這 “商業模式圖 (Business Model Canvas)" 是真的可以讓你實際運用、幫助經營思考、發想上,通盤性的檢查各環節和彼此關係的一項工具模型,避免一頭熱的只想到"技術“或是"人脈、關係“,或是單以"業務“的少數角度這樣的狀況,出現"盲點“而造成經營上的困境~

所謂 “千金難買 早知道 " 啊!! 現在有個簡單又好用的工具可以幫助你,怎麼可以不好好利用一下呢~~~

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首先、一定要特別感謝 “賴建源老師" ,我們周六組讀書會第一次聚會時,我特別邀請這位曾經在 青創學院 開過相關課程的賴老師,來為我們做一次完整的書本導讀,分享他個人對這本書的見解和心得整理,為我們後續的閱讀有非常好的幫助喔~

延伸參考:
賴建源老師 個人部落格    /     賴建源老師 開課資訊

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獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式 ( 線上訂購 ) 是本看似簡單,但內含很深、並且需要不少"有經驗“的案例探討,這本書雖然我買了滿久了,但一直讀來總感覺似懂非懂,聽過賴老師和另一位讀書會朋友報名過"收費貴貴“的課程後,才知道原來啊~~ 這背後有"暗砍步" !!

書上只解釋了大致"名詞上的解釋“以及"工具上的說明與介紹“,但實際上這些若沒有專業顧問的引導或是有經驗的帶領,說真的~ 工具就只是個看似很厲害但卻只有很"表面“的分析報告產出~

至於原因~ 嘿嘿~ 有聽過賴老師導讀的就知道了~   不過、有看到這篇的朋友! 你"出運“了!!  我的經驗雖然沒有外頭專業顧問這麼"高段“,讀書和整理的"心得“也沒多"深澳、豐富“,但透過讀書會朋友的各自整理和分享,我把這本書反反覆覆閱讀後,拆解成容易理解和實際運用的形式,也許這樣的"詮釋“方式,能讓你更加了解容易"進入狀況" 喔~

OK~ 首先、若你對這本書不是很"認識“,先看看由出版社製作的一段介紹影片吧~

獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式 影片

接下來、就進入文章主題!!

我自己把 “獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式" 整本書 區分成 三大部分來詮釋~

溫厝的讀書會  獲利世代 自己動手,畫出你的商業模式 商業模式圖 第一部分讀後心得整理與分享

第一部分 是這本書主要讓大家知道的工具 商業模式圖(Business Model Canvas) !

除了九大要素簡單、容易輔助思考之外,還有五個 “經營樣式" 讓你更容易解讀現在產業上既有的成功模式大致上有哪些類型,但是、問題也就在這裡!!  大部分的人只知道這"商業模式圖“模型和工具,若沒有豐富經驗的顧問引導,你也就只能到用這工具輔助思維,把各要素中分別事項根據自己程度條列出來而已~  但若能做到這部分,老實說已經有70分了啦~

所以我個人解讀,要看懂這本書,第一部分先"確實“看懂這"基礎工具“的內容, 這一篇文章也只先說到這部分,後面的我再陸續整理出來了~

第二部分  以非經營者角度,以"設計“人這類型的思維為出發點,另外又提供數個不同但輔助細部化思考的工具,例如 同理心地圖 讓你可以用"顧客、使用者、消費者“的面向來"角色扮演" 一下,可以算的上是前面那商業模式圖的"子項目“輔助工具,而老實說~~  其實應該是先用這第二部分的工具,細項出來後再回到"商業模式圖“發想~

但由於這本書的安排背後有個 “學習階段" 的"隱藏" 需求,所以我發現、自己先尚未學到全面性知識時,先做一份"初次商業模式圖“出來,然後再深入學習第二部分的工具後,再做一次時,你會有很"有趣"的新發現喔!

第三部分 透過前兩階段的了解後,再看看管理、經營上的一些理論和方法,是不是可以相結合起來,到這階段更…難了喔~ 因為管理策略上看似簡單,但背景環境是負責多變的,如果你只是單看表面上的工具導入,絕對會讓組織導入很痛苦,但結合了"商業模式圖“這種全方面思考輔助工具之後,再看管理這一塊會有更好的參考價值了~

最後的部分 是 “收尾和內化串接" ,把前面三部分消化後作者群分享了一點點 “實務經驗“,讓閱讀者"感覺"一下它的"威力" !

所以我把這本書 拆解成 三大部分+結尾 的方式來 理解它了。

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上圖、就是 這本書 最讓人津津樂道的 商業模式圖(Business Model Canvas)模型工具!

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基本九個要素各自的 名詞定義 和 思考重點 ,我把書上的內容整理成這兩張投影片,讓"讀過書“的朋友更快速的抓到重點。

(沒閱讀過的朋友,請要記得 書中還是有許多案例說明 並加上更詳細的文字描寫,雖然我把重點整理起來,但這畢竟是我"個人認為的重點“! 也代表著是我消化後出來的二手資訊,這其中也可能帶著我個人的"盲點" ! 還是建議朋友你自己要"閱讀“後,有自己的想法和心得,再來參考我的"整理" 才是最好的閱讀學習方式了。)

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這些名詞說明上,還有些需要 “額外參考和了解“的 “名詞" ,例如這 既定成本 ,我想不是念過經濟學的,應該也不是真正了解,我也另外看過些網頁上資料後,找到我個人認為寫的不錯的內容,整理給大家參考了。

延伸參考資料:
既定成本:(沉沒成本Sunk Cost)已經付出且不可收回的成本

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收集相關網路上關於 商業模式圖(Business Model Canvas)模型工具時,有些心得分享的前輩們有整理製作了一些很不錯的 商業模式圖(Business Model Canvas)圖表,不過、我找不到這些製作漂亮的"原出處" 是誰做的,引用這些資料時,沒能把原作者的資料放上去,還滿過意不去的,這邊特別跟大家說明一下,若您知道如上面這張整理的圖表作者是誰,請再留言告訴我,我會再補上相關引用說明的。

獲利世代 這本書為例,作者群用商業模式圖來分析他背後的產出思維,這樣類似的案例在書上有不少,滿值得細細閱讀和思考的。

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接著就整理這五大樣式的重點資料給大家,首先是 “分拆 商業模式“,這個分拆是市場上常常看到的部分,一般中大型企業也常常用這樣的"切割″方式來為組織瘦身,但通常不是為了"發展"而做這樣的決策,是比較可惜的地方~

目前科技產業、網路產業上,"創新和創意" 也通常比較會以這樣"小而美"的方式做為起步的發展模式。

案例的部分就請看文章最底下我分享完整的簡報檔案了~

延伸參考資料:
範疇經濟  說明資料  /   規模經濟 說明資料

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長尾 模式"  我想很多朋友早就而熟能詳了吧~  80%的收入來自20%的產品、80%的業績來自20%的客戶….  這80/20法則同樣是可以套用在 長尾模式 這個商業模式當中。

其中這幾年能讓這模式發展起來,關鍵就是 “網路的興起發展" !! 因為網路讓許多以前高昂的各項成本,逐漸下降到可以忽視的地方了,並且也由於"網路帶來諸多資訊的透明化“,也是關鍵引響因素之一。

延伸參考資料:
80/20法則  說明資料

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多邊平台 模式"  也許你光看這名詞不容易了解,但這模式在網站的經營上我們常常看的到喔~

例如、人力銀行網站,一邊是招人的企業、公司,另一邊是找工作的求職者,把這兩邊需求結合起來就是"多邊平台 模式“最好的案例,其他類似還有 “中古車買賣" 、" 買屋、租屋"網站服務、"拍賣平台"…. 都是相同的價格模式。

這模式有個重點,經營者一定要問自己 “收益在哪裡?營收從哪裡得到?"  不可能兩邊都討好的! 千萬要審慎思考了!

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最好的案例當然就是 “Google關鍵字廣告" 了!

透過搜尋引擎的服務,帶出廣告字詞的需求市場,搜尋者免費使用搜尋引擎,企業付費給平台建立者廣告的推廣,正向發展循環不斷持續進行,多邊平台模式 是目前滿多網路創業者參考的經營類型了。

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免費 商業模式" 也許在行銷上常常看到,但這邊特別指的是"經營上的免費模式",而非行銷形式上的考量。

其中在細分的三樣式中,"免費增值“模式和"餌與鈎" 是值得好好了解的部分,"免費增值“模式 簡單說明就是 基本功能使用不要錢,想要更多進階功能就需要付費取得,這個模式也是我們經常看到的,第三個樣式 “餌與鈎" 舉這案例你一定就懂了~  印表機 這產品就是目前常常看到用這模式的產品,印表機價格越來越便宜,但墨水和碳粉夾卻越來越貴,這就是套用這模式最好的舉例了~

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開放式 商業模式"  這觀念比較新,這個概念和"開放式創新" 有點關係,簡單的描述就是以前認為甚麼都應該自己來做,開放式則認為如果可以和外部既有的、以有的就不要浪費資源,能和外部合作、或是尋求外部資源就選擇這個部分,書中舉的案例對我們來說比較陌生,目前我也沒能找到台灣產業上有哪一個可以算的上是這樣的經營模式就是~

剛剛上頭提到這第一部分我還要以自己的"實做“做為測試~  但首先、先推薦這好用的APP工具給大家了~

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我用了好幾款免費版本的 商業模式圖(Business Model Canvas) APP,其中這一套我個人覺得還不錯用~

TUZZit for iPad  開啟iTtune商店

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這套 TUZZit for iPad  功能還滿齊全,不過有個怪怪的地方就是iPad OS 前段時間更新後,使用這APP會有點LAG的困擾,常常點擊功能都要慢一下才會執行,但我使用上還沒有遇到動不動就忽然跳出系統的狀況就是~

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我讀完第一部分的內容後,以上述各要素的定義,並加上樣式、商業模式的考量之後,針對 溫厝的543部落格 做了自己這張 商業模式圖(Business Model Canvas),這樣更清楚部落格網站對我的定位和工作上的幫助,讀完第一部分後的實做,我以黃色變條貼整理起來,接下來讀完第二部分再用另一個顏色的變條貼,再來看看有什麼不同的地方吧~

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不過、第二部分的心得整理,要先等等了喔~

這周末為了整理這第一部分,我真是晚上沒睡幾小時,等我有點時間後再繼續寫下去嚕~~

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讀好書、認識志同道合的讀友,對 MMdc關鍵數位行銷 來說也是同樣的目標喔~

年底即將搬新辦公室,MMdc關鍵數位行銷 的大家長特別也想規劃一個屬於網路人、行銷工作者、從事  網路行銷 社群經營  的朋友們一個聚會交流的空間,目前我們還在思考方式和各方向,之後確認之後再跟大家報告了~

不過、我先成立一個FB社團給大家參加,有興趣的朋友先提早加入吧!  但規矩還是要先說~ 網路賺錢、拉保險的、搞直銷的、貼廣告的… 讓我看到了! “殺無赦" 啊~~ 這是讀書會組織!!  OK~~

MMdc慢讀細想 讀書會 Facebook社團 讀友招募中!  (未來會再公布給大家實體聚會的時間了)

最後、這份讀書心得簡報也分享給朋友們了~  請自己透過 slideshare 網站下載了~

獲利世代 第一部分讀後心得整理與分享 slideshare

我們默默做著一些正向、專注於網路行銷精準分析上的正確的行銷方式,希望能成為你可以信任的夥伴!

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吳 天元

溫厝的543大家長,平常沒時就愛碎碎唸,標準的阿宅。 平時就愛看電影、研究網路行銷,有時間當然也愛陪伴著家人! 總希望世界和平之外,更希望能看看外星人到底長啥模樣了!

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