讀書543

加量加大加強版 影響力 讓人乖乖聽話的說服術 商業行銷與談判都該學習的關鍵心法 一起讀本好書

我的讀書會重啟計畫 天元樂讀會 跟華杉學品牌營銷導讀預告 很適合台灣中小企業經營者必讀的一本聽的書

這是我第二次要談這一本書了! 為什麼呢? 因為、把它搞懂、把它徹底搞懂將絕對讓你在 談判、行銷設計、活動規劃、分析意圖…等等項目上都有很大的幫助!

加量加大加強版 影響力 讓人乖乖聽話的說服術 商業行銷與談判都該學習的關鍵心法 週四一起讀本好書

之前 曾經在 Kafnu讀書會 第三場 影響力 舉辦過這本書的導讀~ (可以看我之前的文章,這一篇重複性的內容我就不再”複製貼上”了喔~ 我多補充一部分這次”加大、加量、加強版“的 新東西!! 這本書、真的很厲害的呢~

2個操控人心的「影響力武器」,讓你不知不覺中任人擺佈!《影響力》 12分鐘

可愛的妹子 閱部客 的影片介紹 (我絕不是因為她是個妹子才推薦的…. 好吧、 其實是的… ) 你可以先來瞧瞧這本書、是多麼有趣啊~

另外、除了讀書會導讀的內容我又修正不少,這本書真的精采! 還有另一個要補充的 !! 原作者這幾年自己又出新書了啊!!! 我找了這支”試聽版“的介紹影片,讓你先瞧瞧~

樊登讀書會的說書影片 試聽版本 先發影響力 Pre-Suasion /鋪梗力 15分鐘

簡中版本翻譯 先發影響力 Pre-Suasion (作者自創英文單字 預說服)
繁中版本 翻譯書名 鋪梗力:影響力教父最新研究與技術,在開口前就說服對方
Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
譯者: 劉怡女 出版社:時報出版 出版日期:2017/11/21

這本書可以算的上是”影響力”發揮之前的”前導作業”,能讓你想要完成的目的更有把握達到”效果”的一個關鍵要點。
有效的說服方式,祕訣不在於訊息本身,而在於訊息傳達之前的關鍵時刻!
頂尖高手花更多時間在提出交易請求之前的「鋪梗」,也就是在那之前應該說些什麼、做些什麼。

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並且它也幫助 影響力 原本六個項目中多新增這個 第七個關鍵「同夥/聯盟 感
建立正面聯想、好感度,可以運用互惠、相似原理,讓人覺得好像能相信對方。
再來想辦法降低不確定性,透過社會大眾認同感或是訴諸專家權威讓人失去戒心。
最後就想辦法激起對方的行動,用言行一致及稀少性讓人不能不行動。

並且、隨著我思考怎麼讓”只想聽人家說書“的快速獲得的學習年代,能讓大家不要只是”單向接受”而是鼓勵”深入閱讀”這件事上,我一直嘗試一些方式,目前以實體聚會配合線上社團的方式,加上FB社團既有的學習單元功能,讓這件事有了新的機會與呈現形式!

我的讀書會重啟計畫 2019年末 天元樂讀會 兩本好書+兩部商業電影 深度導讀 週末時光 我們一起來追求卓越
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特別與主辦單位協商,將第一場的直播活動,變成可以分享的導讀會影片,分享在這邊讓大家試看一下,希望能讓你了解到我的引導知識學習風格,看看如果你的”學習感覺”和我想傳達的如果對上了! 希望你一起加上我們的彼此學習行列了!

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影響力 原本六個項目中多新增這個 第七個關鍵「同夥/聯盟 感

隨著這一本 影響力 主角書籍之外,新增這本作者的新作, 鋪梗力 他想幫前本書加強 影響力 更有效的實踐能力!

1 鋪梗:掌握前端注意力
取得注意力,就等於取得重要性
一旦人們將注意力放在某個想法上,就容易為他賦予過大的重要性。

2 遊說過程:聯想扮演的角色
策略性的自我陳述 self-statement

3 最佳實踐:優化鋪梗工作

用音樂撩妹的街頭流浪漢實驗

例如書上提到的這個:
音樂共鳴
法國人研究,背吉他的青年男子去撩妹,成功獲得手機號碼地比例為31%,背運動包的為9%,什麼都不背的為14%。
我也特別找了這支影片來當作內容上實踐的”行為實驗”案例資料

影響力這本書,真的滿有意思的,行銷活動做久了,常常覺得消費者的喜好真的不好捉摸、但是、是真的不好捉摸嗎? 還是我們根本沒有深入去想什麼是消費者的”背後心理因素”他們的”剛性需求” 到底為何呢?

舉影響力的第五點 權威原理來看

這書上提到的第五點 權威原理 我們每個人一定都知道、服從上層、老闆、主管… 這一點是我們從小就被父母老師教導出來的”基本生活準則”,而有名的 米爾格倫實驗 也是這個理論最佳的案例了。

殘暴TV秀 電擊參賽者 – 蘋果新聞報導影片

前幾年還有電視台透過 “真人秀”的方式再次公開做了一次”電視節目效果真人實驗”,只能說再次驗證那套”服從權威”的可怕結論啊~

其他還有我導讀會上時間因素,有些很棒的延伸閱讀資料,透過FB學習社團我將它整理在學習單元之中,讓想更深入了解這些行為實驗內容的朋友,可以有空時間進行了解。

常人如何變成惡魔或英雄 菲利普.金巴多 Ted演講 23分鐘

結合實體大家的參與、線上互動性討論、分享資料、單元延伸學習…等等,我希望能找到和我一樣不只是想”聽完一本書的說書”之外,想從自己思考獲得更多幫助的想法下,我不想一周逼你讀一本書,但我們一個月好好讀一本書這樣的想法並不是太多壓力,深入學習、讀懂一本好書,比聽過人家消化後反芻給你的內容會更對你有幫助喔!

學習這條路、不怕路遠就怕停! 我們讀書會見了!

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