山崎豐子 不毛地帶 讀後心得、商業職場上的體會 我的學習對象 壹歧正

我真的很喜歡山崎豐子的作品,更是愛上 不毛地帶 這部小說,壹歧正 這個虛幻中隱藏真實的人物(請見 日劇不毛地帶體會經營戰爭的殘酷 壹歧正背後是瀨島龍三的真實人生 )『瀨島龍三』這個真實中的人物,壹歧正這角色的參考背景,我就這篇不多介紹了,有興趣的朋友就請自己參考上面這我整理的文章了。

而關於作者 山崎豊子 也請參考 wiki百科上的紀錄 ,我這篇以我個人在小說中有興趣的片段,整理打字了四個小時,一方面介紹給看過日劇但不知道原著有多精采的朋友,另一方面給看過小說的朋友分享閱讀的樂趣,最後~ 透過這些片段,把自己學習過和個人對於商業、策略、管理等粗淺的想法做些連結,當然~ 最重要的地方還是…

朋友~如果你還沒看過原著小說,請不要錯過這套厚厚三本書籍! 真的會讓你感慨、受益很多的! 超超超推薦!

瞧瞧~ 小說我把它當教課書一般的閱讀,真的太過癮了~ 看完日劇、接著閱讀,補上電視劇中沒有描述的更細膩過程和人物心境,之後我還會再回頭再看一次日劇,再來體會一下 壹歧正 這角色所帶給我的啟發、震撼教育~

看著小說 Tom Waits的歌曲真的是最好的配樂了~ 倒杯威士忌、點選起下面Tom Waits的歌曲,一起進入這篇山崎豐子 不毛地帶 小說片段的世界吧~

Tom Waits – Tom Traubert’s Blues – 1977

以下是我最喜歡小說的片段部分,我以原本文章敘述編排方式打字記錄,並不去再多敘述人物、劇情前後的交代,若你沒看過電視劇或是小說,也許看不懂這整個邏輯,但~ 若你單以小說閱讀的介紹方式也還是可以閱讀的一些樂趣,別忘了~我的主要目的最後還是希望你能透過我這篇文章,拿起書本真正進入作者山崎豐子 不毛地帶 的故事裡。

不毛地帶 上集

P017  這段主角壹歧正因為近畿商事大門董事長的幾次希望他加入民間企業,他回復給大門的一封短信
請求書
1.請勿在面試,審核後,讓愚弟承受不聘用之恥
2.愚弟在西伯利亞遭囚禁11年期間,被剝奪言論和行動自由,希暫時勿束縛愚弟的言行自由。
3.珠算、簿記,相關技能非愚弟之專長,對商業知識也一竅不通,實非適當人選,敬請原諒。

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壹歧真是了不起啊~  給大老闆第一句話就告訴他,如果你不打算錄用我,就不要安排我面試!

真是代表出壹歧對自己的自信真強,另一方面也有著他內心脆弱的地方啊~ 而第三句更是用現在白話去說的話,『我電腦不會、打字不會、word、excel更不用多說,你不會想用我的。 但若你不在乎我這些,我們再來談吧。 』哈哈~屌~ 真是太屌的一份履歷自傳了~  你!敢寫這樣的自傳給應徵公司嗎?

接著小說上集中我感覺閱讀的樂趣,就是電視劇中因為時間、預算沒有放進去的西伯利亞囚禁時期的細膩描述,這部份並不是說如電影般那多可憐這樣的方式,而是一種….壹歧內心的過程…一些人性在某個被剝奪的時刻,這些經歷,非常的寫實和深刻,例如下面這段,早期蘇聯共產鬥爭的敘述,我想現在大概只有北韓還存在這樣的狀況吧~

P144
劃破幕空的國際歌(蘇聯國歌)合唱聲漸漸響亮,壹歧正定睛看向集中營的鐵網外,發現完成工作的日軍幅俘虜五個人一小隊,揮著紅旗回營了。壹歧難以相信眼前的景象。
營門打開後,國際歌的歌聲更加響亮,暮色中,紅旗向紅色火焰般飄揚。隊伍很快停了下來,點名結束後,將近兩百名俘虜紛紛聚集在壹歧所站的民主總部前的廣場,圍成一圈坐了下來。暮色越來越深,坐在冰冷地面上的俘虜像鍋牛一樣卷縮著,一名年輕的士兵站在圓圈的正中央。
現在舉行今天工作的總結,怠工的人自己走出來!
沙啞破嗓子大聲說道。沒有人走到前面,圓圈內充滿屏氣凝神的寂靜。
難得有自我批評的機會,不敢認錯的人就只能接受大家的批評。今天有誰在做工的時候偷懶?
知道的人舉手!

他的話因剛落,五、六個人爭先恐後地舉起了手,嘴裡紛紛叫著不同的名字。
『好,那最多人揭發的人走出來!』
站在正中央的士兵比剛才更用力扯著嗓門,一個瘦骨嶙峋、五十出頭的男人被人推到中間。
『報上原本的官階和姓名!』
腰圓膀粗的士兵對年紀可以當他父親的男人咆嘯著。
『前關東軍七九九四部隊,部隊長,陸軍大佐,香川恆久。』
原來是前部隊長!極端的反動份子!
年輕士兵語帶不削地說:
『各位同志!反動份子香川在當初來蘇聯時,利用擔任俘虜營房長的地位,以蘇聯命令的勞動會讓士兵疲勞為由加以拒絕,滿不在乎地增加其他營的工作負擔,是徹底撤尾的反動份子!我們要利用這個機會徹底的批判他!
他語帶煽動地說道。
同意!
兩百名士兵同聲呼應,幾名帶著青年行動隊臂章的人瞪著三角演說:
『反動份子香川在工作時,沒有認真為我們勞動人民的祖國蘇聯工作,所以應該扣除他百之二十的工作業績!』
『同意!』
『他在休息時間以外的時候上了三次廁所,故意怠工拖延蘇聯的建設計劃!再扣他百分之二十的業績!』
『還有,反動分子香川斜眼看我們這些不遺餘力促進業績的青年行動隊,還不時有挑釁行為,要再扣他百分之十的業績,總共要扣他百分之五十!』
那些人吵吵鬧鬧地叫嚷著。
批判會舉行了一陣子後,看起來像是小頭目的年輕士兵總結說:
『為了迎接即將到來的勞動節,我們的業績指標提升了一倍,像建設祖國蘇聯邁進,在這個關鍵的時刻,反動份子香川卻偷懶,也就是犯下致命的反蘇行為,你必須自我批判!』
…………

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這身處自由的我們,大概只能從古老的愛國電影中看到這所謂共產主義鬥爭的情結描述,但由於加入太多戲劇性、政治宣傳等因素,表達出的描述可能與實際現實中的不同,而山崎豐子透過生存者的訪談,詳細的紀錄應該更接近當年實際狀況,也因為這樣~ 我感覺到分外的寫實吧~

接著下面這段情結,我非常喜歡,不是因為他有劇情片般的情結高潮,而是教導了『談判』不是只有在商業情結,當日本軍人被蘇聯囚禁的當年,也會出現所謂底層的反彈、抗議,而這過程如何不流血、不犧牲,並且用『數字』、『量化』方式把真實的狀況表達出來,沒有太多的激情、情緒,『就事論事』的態度,我想這是一個不同於其他小說,山崎豐子特有的寫作風格,或應該說他描述壹歧正背後這位瀨島龍三先生吧~
P259  抗議、談判
『你是誰?報上名字!』
多爾基臉脹的通紅直問道。
神森剛,被選為談判的代表。
『旁邊的是誰?』
壹歧正,副團長。
『你們兩個人是這場暴動的煽動者和主謀嗎?』
他惹人討厭地大叫著,然後突然命令:
『所有日本人立刻去廣場列隊集合,現在開始點名。』
所有人都面面相覷。他單方面中斷談判,要求日本人去排隊點名,顯然想要扣押剛才問了名字的神森和在場的其他營房長。集中營內有大約兩百名警戒兵,一旦他們動用武力,就會中了多爾基的計,甚至可能導致所有滿腔憤慨的日本人和蘇聯士兵發生正面衝突的情況,或許會有幾百個日本人遭到槍殺。神森問多爾基:
『現在全員點名有什麼用意?請你解釋一下。』
『當然是為了外出工作。』
多爾基若無其事地說道。
『我們已經多次重申,在你們接受我方剛才提出的要求之前,我們不會工作。多爾基中校,你應該更積極地查明我們罷工的根本原因。比方說,你知道集中營的獨立預算制如何壓迫、折磨我們日本人嗎?
神森一語點中了要害。多爾基的連上露出困惑的表情。
蘇聯的囚犯集中營靠囚犯工作所得的工資,維持集中營內的一切管理費用。因此,囚犯不僅需要藉由工作負擔自己的伙食費,還必須負擔集中營各種設備的維持、醫院的營運和住院費。一千零五十名日本人,再加上中國、朝鮮的囚犯總計一千三百人,還必須負擔兩百八十名蘇聯方面的職員、警備兵所需要的費用。因此,住院病患、高齡者和病人較少的集中營收入自然比較多,營方也比較善待囚犯。否者,醫療、糧食問題不斷惡化,導致體弱多病者增加,會影響集中營的營運,因此才會強迫病弱者也外出工作。
『多爾基中校,你有沒有發現在獨立預算制之下,日本囚犯集中營和其他蘇聯囚犯集中營的根本差異?
蘇聯囚犯集中營經常進行人員移動,可以達到勞動力新陳代謝的效果,所以,集中營方面在十年前和現在的收入並沒有太大的差異。 相反地,我們日本囚犯集中營絕對沒有勞動力的交流,十年前,我們平均年齡是三十六點六歲。如果是從是和十年前相同的苦力,無論我們在怎麼賣力,也不可能獲得相同的收入。
神森說到這裡,曾經擔任會計軍官的第六營房長松原立刻接著說:
『而且,在支付給日本人的工資中,營方會以集中營營運管理費用扣除四百五十六盧布,我們實際領到的只有六、七十盧布而已。我們對於扣除的這四百五十六盧布有很大的疑問,之前,我們要求營長說明後,得到以下的數字。』
他把寫著數字的便條紙攤在桌上。

伙食費                               260盧布
服裝費                                50盧布
床位及其他器具損耗費        20盧布
文化費                               10盧布
搬運費伙食薪碳等          16盧布
入浴費                                25盧布
廁所清潔費                       15盧布
稅金                                    30盧布
人事費                                15盧布
水電費                                15盧布
總計                                   456盧布

『就是以上這些內容。首先,伙食費高於市場的零售價格。至於服裝費,我們幾乎都是穿警備兵的舊衣服,每兩年才能領到一次新衣服。床位及其他器具耗損費簡直令人失笑,文化費更是莫名其妙,這裡從來沒有發過一本書或是一份報紙。至於搬運費和廁所清潔費,這些工作都是由我們自己做的。而關於稅金,這個世界上有哪一個國家要求囚犯繳稅的?簡直令人笑掉大牙。這種經費的扣除,根本就是不當榨取。』
看到他們用具體數字逼問,多爾基中校也無言反駁,悶不吭聲。壹歧正繼續乘勝追擊:
『事到如今,我們希望蘇聯政府在對待我們的問題上進行大幅改革,可以在莫斯科中央的只是下,從根本解決這些問題。』
…….

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感覺到山崎豐子不同於一般小說的描述方式了嗎? 我想這也是這本小說特別吸引我的地方吧~

從壹歧的經歷中,我也在學習他的思考邏輯和思考方式,還有下面接著當他回日本後進入企業時的學習歷程。

P278 圖書館的學習
報紙閱覽室內一片寂靜,只有一名學生。壹歧坐在閱覽室深處的桌前,看著放了報紙縮印版的書架。
他之所以想藉由看報紙填補囚禁在西伯利亞十一年的空白,是因為覺得比起看充滿歷史學家和評論家主觀意見的著作,還不如閱讀、咀嚼和分析這段期間內所發生的事件真相。當然,他不可能看完十一年份的所有報紙,必須決定閱讀重點。幸好在囚禁期間,可以看到蘇聯和東德的報紙,了解一般的國際情勢,雖然內容難免偏頗,但至少掌握了國際政治的大方向。因此他將重點放在日本國內的變化上,瞭解經歷了怎樣的過程,發展到今天的情況。
壹歧首先在腦海中整理了閱讀報紙的重點,歸類為五大項目,記在筆記本上。

1.國家在戰敗後發生了怎樣的變化?
2.新憲法是什麼?
3.新義務教育是什麼?
4.國家預算每年如何變化?
5.以前的軍人在戰敗後如何生存?

.…….

P337 繼續閱覽室的查閱章節

…..之後的報導充滿熱情地訴說著,實施新憲法是戰敗後的日本唯一生存之路,是建立和平國家的基礎。壹歧在返鄉後半年左右,當身體恢復到某個階段時,曾經去舊書店買了六法全書,第一次看了憲法的條文。他最關心的就是涉及天皇地位以及國民主權的第一條,以及規定放棄戰爭、軍備,以及否認交戰權的第九條。
歷經十一年的西伯利亞囚禁生活,壹歧切身體會到,如果沒有十足的把握可以在戰爭中獲勝,就絕對不能發動戰爭,軍人的倫理就是勝戰第二次世界大戰後,世界各國的憲法都以放棄戰爭論佔據了一大半,法蘭西共和國的憲法前文就提到『法蘭西共和國不會策劃任何以征服為目的的戰爭,對任何國民的自由都不採取武力』,義大利也一樣。但世界上任何一個國家都沒有完全放棄軍備,也沒有否認軍備,比方說,蘇聯憲法第132條就規定『法律規定人民有服兵役的義務,蘇聯的軍事勤務是蘇聯人民光榮的義務』,即使是永遠的中立國瑞士也規定,『每個瑞士人都有服兵役的義務』。
放棄戰爭是人類的理想,但理想畢竟只是理想,國家之間的關係最終還是要靠力量對決,這是嚴肅的事實。如今的日本否認自己國家的正當防衛,必須對佔領軍言聽計從,壹歧對這種民族的脆弱感到咬牙切齒。

…….

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丟掉民族情緒的想法,不去想那些所謂帝國軍事主義或是被害者的心態,從這裡可以感覺到壹歧正的思考學習能力,『如何看清楚問題,認清問題』我想是我目前最需要多加強學習的能力,最後提到的這現實的軍事對等能力,在想想處於『矛盾關係的兩岸』,是否有種令人感覺想笑的貼切描述呢~

再繼續看下去吧~
P383  壹歧被大門要求陪同到美國視察
『董事長,這次要我去美國,是不是有什麼重要的事?』
他直截了當地問出心中的疑惑。
『當然很重要,貿易人不瞭解美國,要怎麼做生意?我認為大東亞戰爭之所以會失敗,原因就在於你們這種作戰參謀沒有去過美國。
他直言不諱地說完,點了一支煙。
『對了,壹歧,這次的投機戰你都在一旁觀察。面對眼前的慘敗,你最大的感觸是什麼?』
突如其來的問題讓壹歧不知所措。
『我不瞭解投機戰的架構,對我來說,最關心的就是公司會怎麼處理當事人。雖然我知道軍隊和民間企業的獎惩方法並不相同』
『你說中了要害。軍隊和貿易公司在本質上很相像,都把人當成財產,可以發揮還是抹殺人才的長處,都取決於獎惩方法,但人才的價格不同,獎勵和惩罰的方法當然也不相同。
『人才的價格…』
對,軍隊是靠一錢五釐徵召士兵,一旦失敗,就會要求士兵切腹自殺或是拿掉他的官階,只要不斷補充新的士兵就好。但企業必須運用有限的資金充分運用人才,甚至還要貼補扶養家屬的津貼,所以企業非要賺錢不可如果因為一、兩次的失敗就開除員工,效率實在太差了,其他員工也會畏首畏尾。
『這麼說,金子部長(壹歧公司同事)的處置…』
壹歧問了他最擔心的事。
『我相信金子應該已經寫好辭呈,但我不會同意他辭職。如果以唯一份辭呈就可以解決,就把事情想的太簡單了他必須從現在開始全力以赴,努力思考怎麼把虧損的金額賺回來。每天都要豎起兩隻耳朵聽著暴跌的行情,處理手上的貨品,接下來的四、五個月應該會過著地獄般的生活吧!但只要他完成這些工作,接下來幫公司賺錢,我可以確保金子的董事職位。企業不允許任何人犧牲!
他用有力的聲音說道。『企業不允許任何人犧牲』這句堅定的話,重重地打在壹歧的心頭。

…..

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我自己看到這段時,真的是眼中泛著些許的淚光,想想我的北京職場經歷,這樣的丟棄下場…  想想大門的用人態度,壹歧真是幸運碰到這懂得千里馬的好老闆啊~ 『企業用人』你又是怎麼觀察到現象呢?

下面這一小段是我個人對於壹歧心中理想工作方式的一個認同。
P463
壹歧之所以辭退大門希望他當副部長的要求,就是希望擺脫之前那種請客招待或是灑錢進貢的方式,而是要用更高級的戰術,讓勒克希德反敗為勝。特聘人員的職務可以隨機應變,綿密地布局,在每個階段採取不同的戰術,萬一自己的戰術失敗造成醜聞,也不致於損害近畿商事的名譽。

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也許現今的顧問是接近這的描述吧,但現今的顧問又被稱呼為『顧而不問』,也許這中間複雜的彼此厲害關係也造就了成效有限的狀態,想到這傷腦筋的問題,我還是回到小說吧~
中集 劇情

P017  描述壹歧成立了業務總部的功能
業務總部位於九樓的東側角落,只有35名成員,但都是壹歧親自挑選、訓練的成員,被中堅層以下的年輕員工稱為『行動智囊團』。比起被派去紐約或是倫敦當駐員,很多人更希望可以擠進業務總部。
壹歧坐在業務總部深處的總部長座位上,看著下屬要求批示的紙條和報告。

關於蘇聯木材和機械、鋼軌商品交換交易     業務部 海部
結論:積極推動
理由:
1.木材部根據目前的景氣,認為會造成持久損失,表示反對。
2.機械、鋼鐵部門認為該地區將是日後值得期待的市場,即使會造成短期損失,也願意投入。
3.為了針對日後逐漸擴大的蘇聯市場進行布局,應站在整個公司的立場考慮彌補木材部的損失。

詳細如附表所示。

一張便條紙上簡短扼要地記述了重點,背後貼了一張羅列了進口木材的數量、金額、損益、出口機器的伐木機、拖引機、怪手、鋼軌等品相、數量、估算利潤等項目的一攬表,一目了然。這種獨特的記述方式是壹歧以前在參謀總部,針對戰線必須前進還是後退建立二擇一的軍事作戰方案時,被訓練出來的思考方式。壹歧認為,無論情況牽涉到多少複雜的要素,都必須將問題點精簡到五個項目以內,只要能夠找到佐證的證據,就可以做出結論。因此,他要求下屬即使在口頭報告時,也要縮短時間,先說結論,再進行論述。
壹歧看完貼在背後的表格上的數字後,簽下了『同意。壹歧』幾個字。
業務總部必須負責公司整體的短期、中期和長期的經營計畫,同時,在推動一些跨部門的新事業時,還必須承擔統籌的角色。為了提升部門的工作效率,業務總部還細分為事業部、海外統籌部和資訊調查部這三個部門。事業部為了隨時掌握公司內以纖維為首的機械、金屬、糧食、物資、天然氣、石油和建設這六大業務部門每天的動向,以及面臨的問題,每個部門分別為兩、三名人員負責,每天都必須親自去和該業務部門的部長聯絡一次。海外統籌部將全球分為北美、南美、蘇聯既東歐、歐洲既阿拉伯、亞洲與澳洲六大區域,每個區域分別由一、兩名人員負責海外分公司的經營管理、建立打入海外市場的企劃。
資訊調查部除了分析經濟、外交、政治和產業動向的情勢以外,還要負責大門董事長和壹歧特別命令的工作。
業務總部的每一名成員所掌握公司內外的資訊,都會集中到業務總部長壹歧手上,業務總部長所發佈的對公司經營的願景,透過各個負責的窗口,傳達到國內的30家分公司、辦事處、海外的54家分公司和事務所,並徹底加以貫徹。雖然一些資深的高層主管諷刺業務總部的功能就像是『參謀總部』,但隨著業務總部的成立,消除了以往那種為了爭取眼前的蠅頭小利殺紅了眼,或是同一家公司的不同部門,一旦利害相反就互扯後腿的情況,急速走向現代化經營的方式。

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這一段有點像商業管理教科書上的文字,但又像是案例般的實用,這部份真是電視劇不可能表達出來的情結了吧~

接著算是一個小插曲的部分了~  描述『生意人的眼光』、或用『生意人頭腦』、『思考方式』的一小段節錄。
P055
『不,鮫島先生是個厲害的生意人,他得知我沒有搭日本航空和泛美航空,而是搭南行的法國航空,對他來說,就是最大的收穫了。
『什麼意思?』
紅子猛按喇叭,超越前方的車子問道。
『以前,以色列和敘利亞發生紛爭時,敘利亞的空軍差點狹持泛美航空的班機,因此,向以色列提供軍事援助的美國航空公司,還有雖然在中東紛爭中保持中立,但和美國關係較好的日本航空公司,很容易成為阿拉伯的目標。法國同時賣武器給阿拉伯和以色列軍隊,所以危險較少。鮫島得知我搭乘法國航空,就是察覺到兩國之間的情勢相當緊張。

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情報的收集力、觀察許多的小細節,觀察力、不能輕忽他啊~

接著由於壹歧的能力逐漸發揮,與原本副董里井的衝突也浮上檯面,人士鬥爭,天天上演在真實的企業之中。

P105 壹歧與里井的摩擦開始變大
他用平靜卻毅然的語氣問道,但隨後又接著說:
『當然,這已經試過去的事,事到如今,我無意舊事重提,但當初被否決時,我的確無法接受,也想了很多,是我對近畿商事的歷史和實際做生意的情況一無所知,即使進公司八年,仍然和公司的組織格格不入嗎?還是近畿商事的體質本身就有問題?或是我不尋常的升遷引起了反彈,其他人只是情緒化地否決了我的提案?不光是黃氏公司和日東交易的問題,當我們把中東情勢的分析傳達到個業務部門時,也讓我有這種感覺。剛才,董事長說個業務部門欣然配合業務總部所提出的方針,但這是因為董事長親自來東京坐鎮,如果各業務部門可以更樂意配合,應該可以獲得更大的戰果,我為此深表遺憾。』
壹歧將這十天來夾在內心翻騰的不快和質疑一吐為快,大門的嘴角突然揚起笑意。
『你似乎因為這次的事受了不少委屈,幸好我趁早提拔你當上了常董。』
他大聲笑了起來,壹歧神情嚴肅看著大門。
『是嗎?我和董事長的意見相反,如果我不是常董,或許在推動事情上會比較順利和迅速。』
他斬釘截鐵地說,大門笑的更開心了。
你是第一個受到提拔還向我抱怨的人。你憑什麼認為如果你不是常董,可以獲得更大的戰果?
『因為這樣就可以在工作中排除一些不必要的情緒。這三年來,我一直在思考貿易公司的經營策略問題,今後,國際政治、外交和經濟將對貿易公司的業務活動產生更大的影響,必須及早把握這些動向,迅速地執行因應措施。
速度是一種力量,無論對軍隊、國家政治還是企業來說,速度都是重要的力量。即使能夠準確預測,如果執行力不佳,錯過了最佳時機,就無法達到預期目的。
如果這種時候因為人事的一些無聊成見,導致無法迅速執行,負責分析情勢的人就不應該當高層主管,不然就….
他一口氣說到這裡,突然停了下來,大門的笑僵住了,精悍的雙眼一亮。
不然就要掌握超越副董事長的權限嗎?
副董事長當然是暗指里井。
『我並不是這個意思。』
由於之前曾經兩度有過必須排除里井副董事長的念頭,壹歧強烈的否認,似乎也借此告誡自己。
『我最清楚你不是追求地位和名譽的人,正因為這個原因,我才會排除其他高層主管的反對聲浪,把進公司才八年的你拉拔為常董,讓你可以順利推動工作。我很肯定里井身為生意人的能力,我絕對不允許公司內部發生派系鬥爭,但如果你們可以在工作上良性競爭,成為推對近畿商事的原動力,我會同時協助你們雙方。』
大門用獨當一面的董事長特有的從容和嚴厲說道。

…..
P252 壹歧與里井正面的對槓
聽到壹歧的回答,里井露出冷笑,與帶嘲諷地說:
『漂亮的話誰都會說,但拿千代田汽車這件事來說,你完全違背了公司的方針。如果你以為只要擺出這種假裝連蟲子都不敢殺死的『忠臣』樣子,就可以在公司橫行霸道就錯了。』
壹歧沒有正面回應,用明確的語氣提出異議。
『在千代田這件事上,公司還沒有決定方針。』
『你說話要注意分寸。在我負責的機械部門,早就已經決定了千代田汽車和富國汽車合作的方針,而且已經開始布局。』
『無論負責機械部門的副董事長建立怎樣的方針,但汽車問題在今後的資本自由化政策中,和電腦一樣,』
都是日本重要的戰略產業,因此,我認為應該在全公司的經營會議上討論本公司應該如何因應。
因此,除了直接負責汽車的運輸機總部以外,業務總部、紐約分公司等都必須站在各自的立場上,在經營會議上討論所蒐集到的情報和方針,充分溝通。』
壹歧毫不退縮。
你整天把經營會議掛在嘴上,你打算藉由多數表決通過你的意見嗎?
『我完全沒有這個意思,我之前就對這麼大一家公司,責任和權限體制確很模糊不清存疑,所以才會提出招開經營會議。大部分董事還無法理解我真正的用意,仍然以傳統的多數表決決定公司的最高方針。但從之前破產的企業實例中就不難發現,其實依賴人數的多數表決原理往往決定出錯誤的方針,尤其是攸關整家公司經營方針的問題,我認為應該由董事長掌握最後的決定權。
『既然這樣,招開經營會議到底有什麼意義?』
經營會議是輔佐董事長做出決定的機構因為董事長是公司的最高權限者,董事長可以充分進行討論,但即時所有董事都反對,一旦董事長決定通過,所有人都必須遵從。』
『經營會議室董事長的輔佐機構,簡直就像是輔佐天皇的御前會議。你以為走在時代尖端的貿易公司會允許這種時代倒退的行為嗎?否者,董事長不管幾條命都不夠。』
里井叱之以鼻。
真理往往可以超越時代,從中國古代的孫子兵法到日本的作戰要務命令,以及美國企業的經營策略都可以發現,都是由組織最高領導人做出最高決定。我提出的經營會議是輔佐董事長,避免做出錯誤的決定。』
壹歧口齒清晰地說道。始終聽著里井和壹歧對話的大門說:
『上次我和杜邦的董事長見面時,他曾經提到,林肯總統在重要的閣員會議上,讓所有閣員充分討論,結果所有人都表示贊成,總統謙虛地聽完所有意見後,很有勇氣的做出了『NO』的決定。他用這個例子告訴我,領導者的決定有多麼重要。千代田汽車的事,要再經營會議上討論後再決定。』
大門坐出了決定。

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想想這段討論、爭執,與我常看到商業周刊上的高層人士、老闆、學術界教授們的討論、見解,不也有很多類似的理論和實務,獨裁好還是民主好,這個議題我想每個企業、組織特性、產業特質都不相同,當然不可能一個答案就解決一切,但這個議題,值得我們未來深思和研究。
P457 健康的小插曲
『生意人身上都有一、兩樣毛病,就像武士身上不可能沒有刀傷。』
『但大部分人都是十二指腸潰瘍或是胃潰瘍、糖尿病和肝臟出問題,狹心症這種病,不知道什麼時候會發作,不適合當生意人吧!』

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哈哈哈~ 果然我的血液中有著『生意人』的靈魂吧~哈哈哈~

不毛地帶  下集
P179   高風險高報酬 瞧瞧老闆的腦袋思考邏輯是如何吧
『的確,開發石油時,萬一失敗,無法像其他事業一樣可以拿回幾成的擔保,等於全都丟在水裡,必須特別謹慎。你有沒有問過財務部門?』
『我平時仰賴的財務總部的武藏剛好去歐洲出差了,目前我還沒有和任何人討論過。董事長,為了促進我們公司進一步走重工業化路線,石油開發是最大的戰略事業。因為不管在任何一個國家,石油的所有權都掌握在高層手上,一旦可以建立這些人脈關係,就可以掌握對貿易公司經營活動必須的消息,打響近畿商事的知名度,石油相關鐵、機械、油輪、港灣和道路建設的商權借會像核子分裂一樣不斷增加。以我們公司目前的狀況來說,只要認真考慮風險管理,應該不是太大的問題。』
他訴諸大門的決心,大門似乎被他打動了。


P215 運作前的準備會議 細心的規劃戰略
繼壹歧和兵頭率先來到新加坡後,東京總公司財務部的武藏部長與池田也從倫敦到達,負責鋼鐵部門目前正在澳洲出差的躺本專務和湯鐵部長白石也已經到機場,差不多住進飯店了。

……

P221 連著書中敘述著財務上規劃方案,最後的部份
然後,他又繼續說:
『到底是限制用途貸款理想,還是聯貸更理想,必須等我回國之後,瞭解大藏省的情況後才能做出明確的決定,但大門董事長的看法也很關鍵。』
大門董事長表示,只要有實力,他願意放手一搏。』
壹崎回答。
『這麼說,問題就要看里井副董事長和寶田專務怎麼做決定了。』
堂本說。
『不,其他業務部門也有很多想要拖動的案子,所以各營業部部長也會反彈吧!石油開發是長久事業,如果無視部長的意見,只徵求常董和專務的同意,一、兩年後,一定會出現很多反對聲浪,在公司內部就無法搞定了。因此,必須研擬相關的對策,這也是這次新加坡會議的主要目的。』
『這麼說,是在新加坡建立攻打東京丸之內總公司的作戰方案。』
白石說。於是,一行人討論可以承受長期持久戰的人事布局。

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會前的協商,先試探老闆的想法、建立初期推行案件的可行性,在內部尋找支持人士,面對各項可能的阻擾做出合適的配套方案,中期、長期的準備方案要完整….  商場如戰場,這就是一個案例學習啊~

很棒的商業管理和這部份的相結合吧~  接著,下面這段之前,先問你一個問題!

很多人都看過電影『虎虎虎』或『偷襲珍珠港』這電影,日本為何在太平洋戰爭中要『偷襲珍珠港』呢?

歷史教科書上並沒有提到的真實原因,其實這和經濟學中提到的『供需理論』有關連!
P224 日本偷襲珍珠港的背後主要原因、理由
回想起來,那一年四月開始的日美談判不斷惡化,從七月二十六日美國通知凍結對日資產,英法也比照辦理開始,日本就不得不展開全面戰爭。當時,日本本土和大陸佔領地區儲存的油量約600萬頓。
在日美談判的談判事項中,提及了每年要確保由美國進口400萬頓、法屬印尼進口200萬頓到日本,但在美國宣布凍結的那一天開始,就沒有石油進口,一旦發生戰爭,600萬頓油將在一年半就見底。
在美國看來,只要封鎖石油,稱過這一年半的時間,日本就會無條件屈服。不戰而勝是最理想的戰略。
如果美國想對日本使用最理想的戰略,就是控制石油。在之後的四個月,雖然持續進行日美談判,但美國國務卿要求日本從中國和法屬印尼全面撤軍的『赫爾備忘錄』,其實就是美國對日宣戰公告,
而由日本點燃了開戰導火線。
….

日本走到賴以生存的石油遭到封鎖的這一步,本身當然存在著很大的問題,在外交上的確有許多需要反省的問題,但這也是缺乏能源的國家無可避免的命運

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一切都為了『石油』!老美的『反恐戰爭』也是為了石油!  資源的爭奪,不只是國家之間會發生,企業組織之間也隨時存在的這部份的戰爭
P355 冷靜  壹歧教給我的事
25年前,他搭上囚犯列車,從伯力被送往泰舍特俘虜營途中,發現倒在貝加爾湖畔的白樺樹看起來宛如白骨,不禁覺得自己早晚也會死在西伯利亞的土地上,那股戰慄至今仍然強烈地留在心中,如今,同樣的白樺樹溫暖了宛如俄羅斯帝國時代富豪的豪華客廳。
壹崎感受到命運的深不可測。俄國大文豪高爾基曾說:人無法違抗命運,但命運會抓弄人,這正是命運的最佳寫照。壹崎再也無法忍受自己命運的轉變,悄悄站了起來。

….

他似乎可以聽到那些屍骨發出的聲音從遠處傳來,他拼命克制,但淚水還是情不自禁地流了下來。
壹崎在化妝室站了好久才走出去,若無其事地回到客廳

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看到這段,眼淚再度打轉,感人常常都在一些小小細節的描述裡存在的吧~

P388  這就是企業 血淋淋的真實
上杉說不出話。神尾當初對他說:
『我們公司石油開發的命運就掌握在你的手上。』
沒想到他同時把伊朗和沙烏地阿拉伯放在天秤的兩端,運用兩手策略,讓雙方都為他賣命
上杉內心湧起分不清是震怒還是悲哀的情緒。這十一個月來,他絞盡腦汁,拼命工作,把妻兒拋在一旁,全心全意投入伊朗的石油開發工作,沒想到神尾手上還預留另一張王牌,同時鞭策兩輛馬車分別向不同的方向前進。他告訴自己,這就是企業。但還是忍不住為自己感到悲哀。神尾靜靜地注視著默然站在他面前的上杉。
『你千萬不要有上當的感覺,你在德黑蘭的優異表現,一定可以在利雅德發揮加倍的功效。』
神尾立刻下令要派他去利雅德。
『恕難從命,我不想去沙烏地阿拉伯。』
『為什麼?』
『打一個比方,我在高中棒球的第一回合就落敗了,失敗者唯一能做的事,就是把甲子園的沙子交給第二年出場比賽的選手。我在第一回合的伊朗石油戰中敗下陣來,唯一能做的事,就是把拜因轉告之後負責石油業務的人,不可能在決賽的沙烏地阿拉伯成為主打選手。如果可以,我希望能去貝魯特,暫時專心負責採購原油的工作。』
上杉再度為之前的失利感到懊惱,咬緊牙關說道。
『我能夠理解心情,但沙烏地阿拉伯之戰已經迫在眉睫,已經為你留好了主打選手的座位。你休息一星期,和家人好好聚一聚後就走馬上任。』
神尾命令道。既然是公司的命令,即時身負敗北重傷,仍然不得不上前線作戰。想到這裡,上杉感受到滲入五臟六腑的痛苦。

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』是企業的『資產』還是『消耗財』呢?   這個問題始終困擾著很久,現在我還是只能說,現實和課本上看到的是不同的,理想和現實差異是很大的….

接著,當里井被大門換下後,大門面對一手提拔起的里井老婆對話,這段我想只能感覺無法言語吧~
P398 里井被換下後,他老婆到大門家中的求情 這對對話
勝枝一時無話可說,但還是一欣慰丈夫求情。
『但里井覺得很不甘心,這或許是我一個女人家膚淺的猜測,如果是董事長您自己的意思,當然就無話可說,但里井似乎覺得是被壹崎陷害了,所以才會感到不甘心。
勝枝抓緊手帕,才剛剛憤憤說完,大門立刻厲聲說:
『里井太太,原本我覺得這是婦道人家說的話,不想和你爭辯,但你未免太不知分寸了!
聽到大門的語氣,勝枝猛然從激動中驚醒。
『我既然說出這麼不入流的話,請您無論如何都要原諒我。』
『你知道就好,希望以後不要再說同樣的話,男人要注意下台的身段,否者會很難堪。』

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這邊也預告了,雖然大門說出『注意下台的身段』,但當他自己面對這狀況時,又是另一個不同的情況。

下面這最後的高潮,真的是讓我看小說時留下眼淚~感動啊~

P577  大門的退場
『你對大門之後有什麼安排?』
『大門董事長是振興本公司的最大功臣,為了報答他對公司的貢獻,希望他可以成為最高名譽顧問在公司史上留名,所以將請他擔任顧問…』
『什麼?顧問…』
玉井總裁停頓了一下,『這會不會太無情了?董事長退休後通常擔任總裁,你卻要求他擔任顧問…
如果你執意這麼做,至少可以讓他擔任沒有代表權的名譽總裁。』
玉井總裁提出四平八穩的方案。
『我充分理解總裁的勸告,但無論有沒有代表權,如果讓大門董事長在退休後繼續擔任總裁,就會阻礙大幅改革的力量。一旦身為經營者的能力衰退,就應該乾脆負起責任,才能讓大門董事長名留青史。
『你的這番話聽在那些早就喪失經營能力,只因為沒有人出面阻止,仍然對公司經營指指點點的總裁族耳中,應該覺得很刺耳,那些年輕的經營團隊則覺得大快人心。不過,壹崎先生,以日本目前的企業環境,即使想要他們退休,也往往無法做到,一旦錯估形勢,很可能引起很大的反撲
這麼說對你或許有點失禮,畢竟你當初是大門董事長中途聘用才進公司的。』
『我已經做好了心理準備,如果錯失這個機會,無法建立近畿商事的百年大計。』
……..
P588  大門與壹崎的最後對話
『你還在裝糊塗嗎?你居然借助主要往來銀行的力量,可見你這個人骨子裡就是職業權謀策士!』
大門對壹崎破口大罵,壹崎覺得自己身為一個人的尊嚴遭到了踐踏,但還是默默忍耐。如今,只能等待大門的心情平靜下來,但大門似乎以為他的沉默是傲慢。
『當初是我把你這個從西伯利亞的人撿回公司,你就這麼對待我嗎?你以為你這個只懂得用槍砲殺害數千萬士兵贏取戰爭的前參謀,能夠勝任貿易公司董事嗎?只有像我這種尿過血、克服重重難關的人,才能在國際商戰中獲勝。你這種人可以當參謀,卻當不了軍中司令、當不了董事長!』
大門越說越激動,怒不可喝地咆嘯著。他突然停了下來,打開辦公桌旁置物櫃的門,找了半天,終於拿出一封信。
『你自己看看。』
他把信丟在桌上。雖然信封已經泛黃,但可以看到信封上寫著『請求書』三個字。那是16年前,壹崎進公司時寫的。
『你唸啊!』
大門跋扈地說。
『不需要唸。』
『不,你唸。』
大門從信封裡抽出信紙遞到壹崎面前,壹崎咬緊雙唇。
『好,你不唸的話,我來唸。』
大門說完,打開了信紙。
1.請勿在面試,審核後,讓愚弟承受不聘用之恥。
2.愚弟在西伯利亞遭囚禁11年期間,被剝奪言論和行動自由,希暫時勿束縛愚弟的言行自由。
3.珠算、簿記,相關技能非愚弟之專長,對商業知識也一竅不通,實非適當人選,敬請原諒。

大門故意一字一句地唸完。這封信表達了壹崎不希望在第二人生犯錯的心情
壹崎回想起當年從大阪住之江的市營住宅搭南海電車在難波車站下車後,轉搭公車來到近畿商事,等待片刻後,終於走進這間董事長室的情景。
『董事長…』
壹崎忍不住叫道。
當初你提出不要再面試後,讓你承受不聘用之恥這麼囉哩吧唆的要求,現在想把我趕走的時候,卻不把我的恥辱當一回事。你摸著自己的良心回想看看,當時是帶著怎樣的心情寫這封信的。
『董事長,當時的您名副其實掌握了實力,在我的眼中,看到了指揮千軍萬馬的司令官的雄姿。
然而,至今已經過了無數歲月,您上了年紀,在各方面都逐步衰退,接下來就是在什麼時候以漂亮的身段下台,在關西財界留名,
因此,您的出處進退問題就變得十分重要。在伊朗發現大油田這個機會,在公司內、外都是不可多得的好時機,所以我才斗膽向您提出這個要求。』
壹崎痛心地說。
既然這樣,就應該讓我掌握代表權的總裁,顧問這種職位不僅是對我的羞辱,更是弒君行為!
『不,我是為了您將來著想,才提出這樣的建議。您是振興近畿商事的大功臣,在公司史上留下了輝煌的功績,這是別人做不到的。』
大門楞了一下。
『你覺得事不關己,才會說出這種漂亮話。不管主要往來銀行說什麼,這家公司是因為我才會有今天,我不會輕易退縮!』
大門烙下狠話,臉上卻露出一絲不安。
『董事長,請您做出英明的決定。』
壹崎從上衣內側口袋裡拿出一個白色信封放在桌上,信封上寫著『辭呈』。
大門頓時變了臉。
『壹崎,難道…你是認真的…?』
大門在前一刻還以為壹歧想要取代他,坐上董事長的位子,所以不禁呆住了。
『董事長,請您收下我的辭呈。您急流勇退後,我不可能留在公司,請允許我與您共進退。』
『壹歧,你為了勸退我,不惜賭上自己嗎?
大門嘆道,陷入漫長而凝重的沉默,似乎仍在對抗內心的糾葛,然後,他的身體突然搖晃了一下。
『公司之後要怎麼辦?』
『公司還有組織,日後是靠組織運作的時代,幸好公司已經建立了健全的組織。』
壹歧進公司時,大門就是希望他能夠發揮大本營參謀所具備的作戰能力與組織能力。
『是嗎?日後要靠組織….』
大門似乎終於下定決心般說道,然後走向窗邊。
『董事長…』
壹歧咬著嘴唇。

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P584 的最後壹歧這段話
正因為現在是成功的時刻,所以才必須推動改革。幸好我們公司董事的平均年齡比其他公司年輕三、四歲,權限分工也很明確。從今以後,要靠組織能力,而不是個人優秀的能力推動近畿商事的飛躍發展。』

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每個階段企業需要的策略都不同,還記得上面提過的,強勢能力的領導人、和這邊依靠組織智慧的差異? 矛盾?還是因應時代的不同呢?

壹歧的布局,先求外部有利人士支援,再透過合適的時機提出,進退之間真是令我感到智慧和思考的細膩啊~

還有~ 企業的『接班人計畫』,再看看我們現實社會中的企業狀況,真是值得分外的仔細觀察和思考。

壹歧正』這虛擬小說人物也好、真實世界中的『瀨島龍三』先生也好,他的職場角色是我的學習標榜,我很希望自己能有這樣冷靜的分析腦袋和面對困境的處事態度,策略訂定者、內勤幕僚、背後那隻輔佐的手…我想是我第一次真正希望喜歡的職場職務吧~

這是一部啟發我的電視劇和小說,娛樂性之外更是一個商業學習、激發想法的好讀物,值得細讀和收藏的文學作品,希望這老頭我粗淺的心得整理,能讓更多人接觸這部小說了~


山崎豐子 的作品真的是商業人士都該拜讀、細讀、好好讀的讀物喔~
不毛地帶(上)華麗一族(平裝版) DVD

吳 天元

溫厝的543大家長,平常沒時就愛碎碎唸,標準的阿宅。 平時就愛看電影、研究網路行銷,有時間當然也愛陪伴著家人! 總希望世界和平之外,更希望能看看外星人到底長啥模樣了!

6 thoughts to “山崎豐子 不毛地帶 讀後心得、商業職場上的體會 我的學習對象 壹歧正”

  1. 您本篇大作我已全部閱畢!
    閱讀完已花了不少時間,您書寫時的辛勞不難想見~
    謝謝您詳盡的評論,讓我燃起了對本書的興趣,
    再次感謝您!

  2. 也非常感謝你精彩的文章分享 :)

    最近剛看了這部日劇 只可惜身邊都沒有人可以跟我討論

    最近認識一些日本人 但這些日本人沒有一個人看過此劇 :p

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