EMBA行銷管理與策略 任立中教授 第三堂課 有點難度要專心聽喔~

  
今天的課程有點難度… 滿多"統計學"需要有點基礎的部分~
雖然教授已經盡量簡單話, 但說老實話~ 還真有點讓我感覺… 還需要多學習些東西~
所以上週也上Y拍找了好幾本統計學的2手書, 也找了SPSS計算工具軟體, 想利用點時間
研究一下我感興趣的"產品知覺定位圖"的製作方法, 當然~ 這個部分等我有點心得後
再分享了~ 看著我昨晚寄到的"一箱"2手書籍~ 喝~ 真有點感覺吃力…
但學習有了開始~ 我想依造自己的學習進度 一點一低 就不算晚吧~
路不怕長 就怕停~ OK~ 543先到這~ 這次的課程錄音和上課的筆記~
開始吧~

第一段是有關 "新產品開發策略"
當新產品進入開發程序, 如何找出最適設計和定價策略
這堂課~ 真的對 消費性電子產品也好~ 民生用產品也好~ 是個很好的開發流程建議~
也推翻了我以往認知 就是依靠會計計算成本 然後找定價的一個"科學"得好方法~

很推薦對於產品經理和RD開發人員 好好的聆聽一下~

任立中教授 行銷管理與策略 第三堂課 1

行銷科學 就是要 找出 如何量化 找出條件
運用聯合分析法 可以知道 消費者考慮要買一項產品 不是只考慮一個單一的因素
而是用好幾個產品屬性和決策去考量的~  平時用的"問卷調查"方式, 絕大部分都是… 不太有用的~

所以~ 這一篇的內容~ 如果你看了和聽了還不能搞的清楚~
小弟我真要抱歉一下~
今天的課程 我真的還需要點時間消化~ 
提供上課的錄音 只能讓各位知道一下我上課的過程~ 和教授與學生的互動狀況~
畢竟EMBA不是只有"單向式"把"理論"和"工具" 丟給學生~ 而是透過 "互動" "發問"~
甚至很多"老闆 主管"的學生們 把工作上碰到的難題 想不清楚的問題 都利用機會丟給教授~
想從老師身上"挖出"些解決辦法 或是 "思考方向"~ 所以~ 單聽課程錄音 或是 書籍~
我想只能"感受" 這樣的教學方式 是不是自己"習慣"的~ 再從各種管道 找到自己感興趣的領域~
"知識" 就是這樣 吸收 我想比較有系統吧~

 
任立中教授 行銷管理與策略 第三堂課 2

這次課程有關簡報檔 實在很難只抓個一兩張 就能說的清楚~
連筆記 說老實話… 我個人還不能100% 甚至 80%的完全明白~
這堂課 難度真是高了不少~ 有關行銷的理論比較少~ 多了很多工具的介紹~
你可以不必要知道 工具怎麼"用"~ 但下次有機會聽到廣告公司提出的"行銷數字"
至少也能知道這家廣告公司"專不專業" 是不是 工具"亂用" 或是 "理論"不夠~
畢竟~ 台灣很多廣告行銷公司都是 "憑著經驗 感覺" 再做事~
因為台灣市場小 所以 問題也比較容易控制 但~ 市場其實不是單靠 "經驗" "直覺"就能夠一切OK的~
行銷 成功了 能不能再以這整個過程 在複製運用一次~ 市場 了不了解~ 真的需要"科學的方法"~
我想 教授 希望我們能理解的地方就在這吧~
 
任立中教授 行銷管理與策略 第三堂課 3

非對稱效果  最簡單的解釋方式:
市場商品第一名 打折 會吸引第2名的的客戶 但當市場上第2名的商品打折
不見得能吸引第1名的客戶~  而前面第1名的商品打折 雖然吸引了新客戶
但由於打折產生的利潤不見得就有增加, 可能利潤反到減少~
如果目的是"增加市場佔有率" 那犧牲的利潤就可以接受, 反之 無目的的犧牲利潤
那打折是"不能接受"的一種錯誤行銷手段~
 
任立中教授 行銷管理與策略 第三堂課 4

這部分有個地方很有趣~
低價策略 我們都能知道 是為了"增加客戶" "擴大市佔率" 那..
高價策略 的目的是什麼呢?
這部分我們想了很想~ 是為了"品牌形象"嗎?  OK~ 那一般新產品消費性產品新上市
能不能使用"高價策略"呢?
當任教授一解說~ 原來 當產能不足 需要增加時間做準備 以及 希望產品擴散速度不要太快
或是為了未來價格戰準備~ 就會用到"高價策略"~

當然課程中提到"如何找到116元"這個產品定價方式 是非常重要的關鍵
不是單看 "成本" 這個部分 用正確行銷工具找到的"116元"這個點 才能真正定出什麼是
"高價策略" 什麼是 "低價策略"~

 
任立中教授 行銷管理與策略 第三堂課 5

這一節 談到 我們都知道有所謂"產品生命週期" 但是 怎麼知道你的產品在"產品生命週期"哪個地方呢?
你的產品市在什麼階段? 你的產品週期有多長?

關鍵: 如果能知道消費這的偏好 就能知道未來生命週期 這個方式 科學化吧~

最後~ 教授問到: 你們覺得行銷的世界是"簡單" 還是 "複雜" 呢?

這問題留給大家思考看看~ 
而這堂課 教授希望我們能認知一點 :
"決策品質"是可以提升的!
我想~ 這個觀念不只在行銷上應該重視~ 對於各個職能 產業都是一個很好的關鍵點吧~
如何下決策 市面上有太多的理論和方法,但 對於"科學化" 的方式 是我目前比較重視的方式~

有機會再來整理整理這部分的讀書心得了~
 

再最後呢~
如果你也想旁聽看看合不合你"求知"的學習方式~
你可以參考課程表, 和這位辛苦的處長聯絡看看~
就說你是從我部落格看到的介紹 想旁聽試試看~

全球領袖管理學院
美國國際東西大學EMBA
陳處長   教務處27296669
傳真:27238689  行動:0958725808
地址:台北市忠孝東路五段388號8樓


吳 天元

溫厝的543大家長,平常沒時就愛碎碎唸,標準的阿宅。 平時就愛看電影、研究網路行銷,有時間當然也愛陪伴著家人! 總希望世界和平之外,更希望能看看外星人到底長啥模樣了!

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