Yahoo搜尋廣告市場

Yahoo關鍵字廣告 2013行銷策略研討會 簡報重點整理分享

我對台灣Yahoo真的是對他又愛又恨~

愛的是全球Yahoo都慘兮兮,唯有日本和台灣的Yahoo經營的有聲有色,對於Yahoo奇摩台灣這幾位女性主管、當家的~ 我真的滿佩服的~ 覺得她們超讚、超棒的!

但對於Yahoo由於佔據台灣網路廣告太大的版圖,搞得很多新創網站很難生存,而這家賣廣告維生的由於又影響整個生態嚴重,偏偏它們又是隻恐龍! 對於廣告真正網路化總是刻意的"拖死賴皮“著、扼殺了多少網路廣告的創意性、科技、量化….等等公司的生存~

恨啊~~

而想搞好網路行銷偏偏又逃不了一定還是得少不了規劃Yahoo奇摩台灣市場這一塊~ 尤其是 Yahoo的關鍵字廣告!  雖然這幾年從網站的流量來源報表可以明顯看得出來它有日漸下滑的趨勢,但還是佔了滿大一塊來源所在,而平時觀察使用者電腦瀏覽器開啟的畫面,還是可以看到10個中有一半以上那"開啟首頁“還是停留在Yahoo奇摩~ 唉….

台灣人的使用習慣真是害死自己啊~~

所以~ 明明這平台關鍵字廣告的技術、規則…等等是這麼的糟糕,但還是不能輕忽它!

所以~ 每年Yahoo廣告舉行一年一度研討會時,我還是只要時間允許,還是會來聽聽看有甚麼新鮮的玩意、有趣的東西可以了解一下~

再來~ 這個以業務掛帥而非技術分享為主的Yahoo關鍵字廣告研討會,還有一點我欣賞的地方,就是這群業務是真的滿認真在經營這個市場,簡報內容、表現方式、整體氛圍營造… 在在都還有不少值得學習的地方。

這篇記錄,我就抓些我覺得還不賴的部分,來做重點整理和分享了~

一開場、Yahoo關鍵字廣告的業務團隊(他們稱呼 顧問)不免俗的上台秀一秀,搞些那種介紹排場之類的,這邊就帶過啦~

在現今 使用"關鍵字廣告" 是 自己操作、顧問輔導操作或者全由代理商操作,哪種來的好我個人還是偏向最好是自己操作,不熟悉的朋友初期可由值得你信任的專業人員帶領你了解系統和規則,但最後的目的還是要你自己能完全掌控這個系統功能,想想~ 你能接受"業務人員“的工作外包嗎? 誰能比你自己更加了解你的業務或是產品呢?

關鍵字廣告“工具的出現,就是要把廣告操作權從原本廣告商、代理商身上拿回來給自己,透過科學化、量化的數據方式提供你分析、改進的目的,來達到最佳、最合適你的廣告效果。

扯遠了~ 回題繼續看這場研討會吧~

業務介紹為之後,由 Yahoo專業講師 NEO分享了 “網路大趨勢" 的市場報告。

其中、智慧型手機的搜尋量,在目前逐漸成為主流,這也代表了"行動上網“越來越受到我們重視,而所謂"行動網路時代該做的三件事“:

1. 將行動行銷納入360度思考

2. 製作專屬手機網頁

3. 不同裝置傳遞一致的訊息

這三點是講者提出的重點。

若使用Yahoo手機搜尋版本,你的廣告得要能夠出現在一般網頁前三名,在手機版本上才會有出現的機會,我想這點是我之前沒注意到的地方~

不過、如果你的廣告連結網站沒有準備好手機的瀏覽版本,我想也不需要太在意這個部分啦~ 使用者看到不是給手機適合的瀏覽網站,通常閱讀也很沒耐心的~

但、規劃手機版本合適的網站,這一點的重要程度,真的該放進你的腦袋裡了~

目前搞網路行銷,最火紅的四個部分:

1. 搜尋 當然還是關鍵字廣告 這項工具

2. 行動行銷 手機上的APP工具程式,有行銷預算的公司應該嘗試看看

3. 影片 微電影、廣告影片化、劇情化的形式

4. 社群 粉絲團、經營品牌、會員的現今網路行銷顯學

當然~ “關鍵字廣告" 這個工具! 還是最直接有效的~

接著、講者也花了些時間介紹、說明 “製作網頁“的重點,不過、這部分我想就不多浪費篇幅擺上投影片了,這一塊部分對懂得使用網路行銷的朋友算滿"基礎“的部分,我以文字整理些重點:

製作網頁的幾個重點、核心:

1. 決勝點在第一屏  大忌讀取太久、勿貪心將所有東西都擠在第一屏中。

2. 明確清楚的指引  按鍵用強烈對比色或箭頭圖形來突顯。

3. 圖片與文字  圖片可降低網友閱讀的吃力感。

4. 勿另開視窗

5. F模式  圖>文 排版不凌亂。

6. Z模式  圖片佔頁面面積60%以上,no flash no loading time。

上述F和Z模式,指的是 我之前分享過 這篇 提到過的,閱讀網頁者行為追蹤常常是以 英文字母F或是Z這樣的順序方式,網頁中各項功能的擺放、閱讀性…也要以這樣的分配方式來設計。

最後~ 網站地圖 Sitemap 很重要! 

不過可能因為時間不夠,講者這部分我個人覺得說得不理想,網站地圖區分為 “給使用者看得部分" 和 “給搜尋機器人、蜘蛛看的程式XML檔案部分“,他沒有把這兩者分開解說,但內容卻混在一起,對於不了解的朋友會有摸不著頭緒的狀況,可惜了些~

整體來說、這上半場還算表現的不賴。

接著、由Yahoo業務經理 吳靜怡小姐簡報 “關鍵字操作策略“這個主題:

細分廣告群組" 這是重要基本原則!

將所有字組分門別類成各獨立的廣告群組,這點別忘記。

而這邊我覺得講者用"種子“作為形容和比喻,滿恰當的,這是個不錯的形容方式。

接著分群的建議方式:

1. 目標族群  針對不同產品線的目標族群分開操作

2. 品牌 獨立一個群組

3. 產品 不同產品使用專屬群組

4. 活動 企業優惠專用專屬

5. 時事 搭上時事順風車,搶曝光量

接著、講者舉了好幾個例子來讓大家用很簡單、直覺的方式分辨哪種廣告比較正確,品質分數會較好。

並且也建議 品質分數小於3的都該″砍掉重練“、重新檢討。

而其他像是 “插入關鍵字 {Keyword}“、"廣告測試“、"追蹤成效 成交紀錄器“…等等也都只有談到基礎的部分,我就不做說明了~

而這個 “預算分配最佳化“,真的就讓我有點生氣外加想罵人! 由於Yahoo關鍵字廣告平台不只沒有提供時間曝光設定方式(如 上班時間早上8點到下班5點的廣告曝光),並且後台還是根據美西時間,在台灣大概就是每天下午2點左右為廣告曝光一天的重新計算狀況,解決這個困擾居然是叫客戶"提高每日預算“!! 唉~  這個爛解決辦法喔~ 不想多說了~

由於知道Yahoo關鍵字廣告馬上在明年第二季就要"下場“,換上微軟的Bing關鍵字廣告系統,我想以後應該會解決這個笨問題吧~

最後這個舉個實際客戶案例的說明形式,我個人覺得不賴~

用淺顯易懂的“看到問題"對應"解決辦法"! 我滿欣賞這簡報說明方式,這模式未來我也會想想如何運用到我自己的教學上面,我想這也是本日自己感覺最好的收穫吧~

最後~ 還是依造Y虎的慣例,搞個現場好康特惠 買買買的活動~ 唉… 所以我討厭這種業務為主題的研討會,不只老梗還很無趣~

Yahoo關鍵字廣告 又不是夜市擺攤話賣東西,Y虎老愛搞這種遊戲~ 唉… 無視吧~

我個人真的是建議,Yahoo關鍵字廣告未來應該採更加進階技術上的教學和案例分享,既然都特別請帳戶操作比較好的客戶了,不是應該更加在技術上、後台操作教育上更加深入的方式,廣告成效好、自然客戶就會掏腰包給你了~

這點~ Google的部分真的就是做得好多了~ 線上研討會、電話1對1的帳戶改善會議,到現在還舉辦現場的帳戶調教,再三的表現都是為了要把你訓練成"操作達人“,因為他知道,當你成為關鍵字廣告達人,你業務上來了~ 自然再也不能不用這項廣告工具,誰再和你玩這種"現場報名好康優惠“活動啊~

今天研討會重點整理就到這了~ 有點滿失望的~

本來想Yahoo關鍵字廣告今天應該會特別介紹即將上線的Bing廣告系統,居然一點都沒提到,還反倒先推出上面我特別放上來的"現場特惠“,聰明的人一看就知道,除了它是要保障過年假期的業績之外,也在保護可能因為轉換系統的業績下滑問題,但是卻沒有特別說明Bing關鍵字廣告系統和Yahoo關鍵字廣告現有的差異性,太遺憾了點~

Bing關鍵字廣告系統根據我自己先玩過英文版本,靠~ 差異真的很大啊~~

我還真的覺得滿…擔心的~ 不知道中文搜尋這部分以後要怎麼做喔~

也難怪目前中文的Bing目前是套用現有的Yahoo關鍵字廣告系統,而不是他自己的,到底甚麼時候Bing關鍵字廣告可以浮現檯面呢? 我滿期待的~

以後有更新的消息,再來分享啦~

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吳 天元

溫厝的543大家長,平常沒時就愛碎碎唸,標準的阿宅。 平時就愛看電影、研究網路行銷,有時間當然也愛陪伴著家人! 總希望世界和平之外,更希望能看看外星人到底長啥模樣了!

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