大前研一 新商業模式的思考 可口可樂案例為範例 作者思考的邏輯 我的讀書心得分享 天元說書

老實說、我個人比較欣賞大前研一早幾年的書,近幾年他出版的書通常都很… 不像以往的”犀利“和”有遠見“,並且常常出版的書”字體“都再比大! 根本和外頭許多”用字體大小撐起書的厚度“的那種作者差不多,越來越沒有看頭了!!  (大前老師迷可別罵我啊!)

會讀這本書,真的是…”被逼的“!! 還是”被老闆逼的“!!  老闆週會上希望同仁們可以看完後分享自己的”讀後心得“,並且一人要拿書上大前研一老師舉到過的案例,以自己的看法提出簡報,這真是沒良心的老闆~ 希望大家可以多多閱讀並且”消化後再轉換成自己能說得出來的內容“,這對於數位行銷“專家”與”顧問”的我們來說是”必須常做的自我訓練“! 我是真的認同這方式! 況且我自己本來就常幹這種事,也早習慣了~~~

反正報告完,自己的部落格還能多一篇文章出來,有何不好呢~~~

但開始前我一定要先說個我個人越來越看重的”小地方“!!

很多人一定知道書是先看”作者“,而海外的作者的文字功力轉譯就得靠”翻譯“,並且台灣書本市場”翻譯者“除了常看書、有買書習慣的朋友可能知道這些”翻譯者“之外,一般人大概只能從這翻譯者以前經手過的書名中去找找是不是自己有聽過。

由於近幾年看的書稍微有點數量,也承蒙一些出版社的看重彼此聊過些書交換過些經驗,關於這行的543也略有些了解起來,自己也因為看過好幾本書初稿,覺得文字翻譯的品質實在”悽慘“,婉拒過不少的”推薦“協助,理由很簡單,真的是愛惜自己常剛剛有一點點小成績的羽毛,不想自己的名字推薦出來的書根本讓人”看不下去“有那種”字字是中文、句句唸不通“的困擾發生,也遇過明明海外出版是一本”好書“,但進了台灣出版社之手之後整本書翻譯出來”慘不忍讀“啊!!!!  也試著和這樣的出版社聊過,希望他們能重新校閱或是要求翻譯品質,但…唉…. 大部分都是”為了時間、翻譯已經盡力、已經校閱過….” 各種諸多理由就這樣”糟蹋一本好書“,可惜啊~

而我觀察到這其中的關鍵其實不是”翻譯者“是誰,而真正的重要關鍵是”責任編輯” !!

就像產品經理一樣,產品的好壞在他一開始經驗和遠見足不足夠、看的夠不夠遠,書本這”產品”的好壞除了”選書“之外,控制翻譯品質的關鍵就在這個”責任編輯“身上!

如果責任編輯屬於”工作完成就好“或是”只看手有的書本總數量與賣出的營業額數字“,這樣的態度下這本書通常也就毀在這類職場工作者的手上! 真的很可怕!! 並且這本書也通常沒有”翻身“機會,因為出版社不可能再找另一個翻譯去重新再來一次!

所以~ 以後我未來只要會整理讀書心得、或是推薦大家的書,除了作者之外我一定要跟大家提到”責任編輯”,這個常常是書本版權頁上小小一行字而已的角色,我更是由衷的希望未來出版社應該在書背上將”責任編輯”和”翻譯者”一樣相同看重他! 這和建築業歷年常有”上鋼筋時要工頭和相關負責人把自己名字寫在上頭“是一樣的重要! 除了責任更象徵一種榮譽啊!!!

要不是我這幾年個性磨了不少,基本上我”不擋人財路“,不然我真的很想把”毀了好書“的那些”責任編輯”一個一個列出來! 超可惡的~ 台灣出版業已經夠慘了,你搶到外文書出版的機會還不好好做好它,硬是因為你讓大家又少了一本書可以享受知識與領悟,超度爛這種人的!!  但~ 我轉個正向能量的方式,我自己”表揚和讚許“那些”優良、有責任感”的”責任編輯“吧!

這本 “新商業模式的思考” 責任編輯 蔡維鋼 先生/女士 謝謝您了!  辛苦了~ 感謝你用心讓我有機會讀到一本好書啊!

也抱歉由於網路上能查到的資料並不多,我連你是先生還是女士都不敢確定,只能在這邊跟您致敬與感謝~

OK~ 回到主題!!  朋友們就請看看我”粗淺“的心得整理了~~

大前研一 新商業模式的思考 天元說書嚕~~~~

XD

書中大前研一舉出12個企業案例,來解說他怎麼做”新商業模式“的解讀和思考~

我就以個人最近對”品牌”和”數位行銷”觀察有點經驗的”可口可樂“這品牌作為分享案例跟大家聊聊了~

繼續閱讀

時尚產業 電子商務數位媒體行銷廣告成效分析案例 品牌影響消費者決策的關鍵秘密 媒體管道功勞歸屬 網站分析Google Analytics

與經營電子商務的朋友談行銷,最常聽到的就是 “你們CPC多少、CPA多少…”、”Facebook廣告投放我都只花XXX元就好”… 但再深入的了解”成效與營業額以及品牌 三者間的關係“,通常都是問不出什麼具體明確的答案的。

在這麼多案例的經驗中我發現到一些現象,大部分所謂”電子商務的經營者,績效判定使用的方法還是傳統的老方式“而不是”數位思維會有的方式“!

這些朋友看的是”Excel經營報表“,用的分析判斷方式通常是 彙整 “廣告投放報表”+”網站分析報表”+”銷售財務報表” ,雖然這不是”錯誤“、但卻丟掉了許多能讓成效更好、品牌力更強、營業額更高的機會!

如果你在 行銷分析上有這些 困難疑惑:

Facebook經營內容對銷售有幫助嗎 ?
社交網站已經不是只拿來丟促銷訊息,有認真經營會員粉絲的關係,但每天小編們的工作對銷售間可以量化衡量成效嗎? 對我的導購是否有數據化的資料呢?

外聘網站行銷活動對我品牌有什麼效果 ?
每次和外部網站進行一擋一擋的活動舉辦,除了查看帶來流量的數量、品質之外,這些行銷專案活動對我想經營的品牌有幫助嗎? 我想傳達給消費者腦海中的事情做到了嗎?

花了功夫經營Line的社群又如何呢 ?
請了專門職位人員還經營Line社群、YouTube影音頻道… 這些到底對我的品牌、網站還有甚麼除了點擊流量之外的影響呢?

Google、Yahoo…這些廣告真的有效嗎 ?
搜尋關鍵字也許還能從廣告和網站分析報表中看到成效,但是他的重複投放性、對消費者的疲勞轟炸程度,以及中長期的策略還有什麼可以做的呢?

看下個月營業額變化情況就夠嗎 ?
反正只要”結果論“中看到營業額成績就好了! 沒錯! 這是很正確的方式,但是! 是你把你的品牌”做小“了,還是廣告把你的品牌”做小“了呢?

這篇我就特別以時尚產業經營的電子商務狀況來做案例分析給大家參考,要能做到深入有用的分析,一定要利用 網站分析Google Analytics 中這個進階功能 功勞歸屬/多管道程序 報表,而這個背後還得有三大基礎要做好:

  1. 網站的各項目標要設定正確、並且最好還有GA中的電子商務報表功能
  2. 各管道媒體的UTM追蹤參數規範要落實執行、並且根據分析需求策略最佳化
  3. 自定義管道分組是細部觀察成效很重要的項目,一定要根據實務性做好分組

繼續閱讀

行銷的價值在於塑造品牌魅力 文創將帶給你的創新與改變 關鍵數位行銷 X 夢田文創

學過廣告的朋友一定熟悉接下來我要說的 “理性與感性” ~

廣告、行銷在以往的認知就是這個簡單、單純,靠”感性“的人給他”動之以情“的廣告語文案內容,偏”理性“的人則給他”說之以理“的數據、比較資料。

基本上、廣告和行銷就可以打完收工、跟客戶報告結案好收錢了~~

行銷的價值在於塑造品牌魅力 文創將帶給你的創新與改變 關鍵數位行銷 X 夢田文創

反正只要”創意“好、”文案對味口”~ 不管什麼產品、什麼品牌~ 反正就是做這兩件事、搞好這兩大族群的偏好、一切就通通好交差~ 客戶買單、老闆開心~

但進入了網路時代! 一切全亂了套了~

消費者不再只有 “感性”和”理性”的這兩群,消費者的選擇多了、接收媒體的管道也多了、個人主張和意見與看法更是複雜難懂,所以網路變成好像只要“價錢殺下去”、”業績就上來” !! 這樣簡單的正比關係。

真的電子商務、EC購物就這麼簡單嗎? 最低價、促銷、促銷再促銷,就是唯一的紅海嗎?

也難怪許多的傳統產業很不願意把商品放到網路上銷售,因為在這些老闆的心中,網路就是一個”公開比價“、”任人殺價、比較“的一個市場。

要找到你的品牌和產品的”知音“,找到”對的客戶“,真的這麼難嗎?

行銷的價值在於塑造品牌魅力 文創將帶給你的創新與改變 關鍵數位行銷 X 夢田文創

特別推薦朋友 要看看 商業週刊 1427期 這期的特別報導”小眾經濟” !!

因為、他給了一條新的思維、新的方向,網路帶來了”公開與透明“,也相對的讓你尋找”知音“變得更加容易與簡單,只要你懂得適當的”廣告工具“,懂得”分析”你的客戶和網站,懂得什麼是正確的”網路行銷” !!

但”網路行銷” 更重要關鍵還是”內容” 本身!  畢竟消費者不會只看你”老王賣瓜自賣自誇“的制式文案,更不會只單看網路寫手或是目前泛濫不已的”開箱文“、”心得文“了,如何讓”內容″本身置入的漂亮、有技巧,讓接受訊息者不會感覺到不愉快,並且能發自內心的去喜愛他、認同這個品牌價值感,這、才真的是”真功夫” !!

今天就要向大家介紹這 夢田文創 !!

繼續閱讀

知己知彼 善用分析工具 similarweb 競爭者網站流量分析 競業分析 案例實戰分享

前一篇 跟朋友們介紹了 similarweb 競爭者網站流量分析 競業分析這服務的主要功能,接著這一篇要來以台灣網站案例實際的讓大家瞧瞧 SimilarWeb PRO 付費版本的”威力” 了~

為了怕還有朋友不清楚這工具,我先快速簡介一下:

知己知彼 善用分析工具 掌握對手動態 掌握關鍵決策 !!

這個服務就是 similarweb.com   !!

知己知彼 善用分析工具 similarweb 競爭者網站流量分析 競業分析 案例實戰分享

similarweb 是一家以色列公司,它創立於2009 年,它的技術是透過各項分析方式如 :

Tagging system 標籤工具、Semantic analysis 語意分析、Website structure 網站結構、Public information 公開資料、封包分析、統計演算法…等等多種技術和統計模型,來為全球網站做出相關數據資料分析與整理。

知己知彼 善用分析工具 similarweb 競爭者網站流量分析 競業分析 案例實戰分享

台灣市場從事網路行銷 的朋友們大概都聽過 Alexa這個老牌網站排名服務,但是老實的告訴你! 這家的資料實在…  不準的太嚴重~ 套句資料分析者常掛在嘴上的話~  “垃圾放進去、垃圾跑出來” 啦~~  拜託~  這玩意平常騙騙老闆、客戶就算了~ 真要拿來工作喔~ 會害死你自己!!

真的沒有甚麼參考價值!!  (摔滑鼠)

Google Analytics網站分析 則是用來分析自家網站用的~  而當你需要”偷窺”別人網站的秘密時,請利用similarweb 這個網站服務吧!!

繼續閱讀

沃爾瑪Wal-Mart 教科書上案例的真實觀察

open_img('https://www.oyag.com/attachments/200806/7043581619.jpg')

沃爾瑪Wal-Mart 這個賣場是我到北京一定要去看看的地方~
之前mba案例中總會討論到這個超市的是是非非~ 而這位創辦人更是商業管理
案例一定會提到的一個~ 台灣沒有這個連鎖的影子~ 北京這可不能錯過他了~

看看沃爾瑪Wal-Mart 中國的網站 和相關有的分店資料  

open_img('https://www.oyag.com/attachments/200806/6490358165.jpg')

美式結帳抬的開放狀況~
現在幾乎每個當地賣場都用這樣的方式了~
與當地朋友聊~ 大部分的人都不是很喜歡逛沃爾瑪 比較喜歡家樂福~
一方面是沃爾瑪在北京只有3家, 不像家樂福遍佈的廣, 還有沃爾瑪的價格似乎不是最低的~
所以以人潮來說, 沃爾瑪少了很多~

繼續閱讀